够在这个行业发展下去。
“徐哥，我听你的。”张伟捋清了思路，心中变得坚定起来，目光炯炯的说道：“这个区域经理的位置我争！”
“好，我就喜欢你这股冲劲！”徐明拍了一下桌子，一挑大拇指说道：“我就是想要看看，你到底能够成长到哪一步！”
“徐哥，那您觉得我现在应该怎么做，怎样才能把这个区域经理的位置拿下。”张伟问道。
张伟既然决定要争夺区域经理的位置，那么就不会再去犹豫这件事情，而是要考虑如何去跟其他的店长竞争，如何才能够扩大自己的优势。
“确实得好好分析一下，你虽然有竞争区域经理的能力，但是跟其余几个区里的店长比起来，你确实没有太大的优势。”徐明点了点头说道。
“谁能坐上区域经理的位置，说到底还是主要凭借两个原因，第一就是店里的成绩、第二就是上面领导的赏识。”徐明扔给了张伟一支烟，自己也点上了一根，抽了一口说道。
“第二点你现在不用担心，我、韩哥、杨总都都会支持你，主要还是看你自己店里的成绩，只有你做出了成绩，我们才能够替你说话。”
“徐哥，您放心。”张伟拍着胸脯，信誓旦旦的说道：“我一定会努力的，争取下个月还是区里业绩第一。”
“你对大单子的把控能力很强，所以你们店里的业绩我倒是不担心，但是我说的店里的成绩不光是业绩，还有你手下业务员的能力，以及你们店里的开单数量。”徐明说道。
张伟来雅苑门店应聘的那一夭，就是徐明给张伟面试的，也是他亲自给张伟做的入培训，可以说张伟是徐明一手带出来的，徐明对于张伟的能力和工作方式都十分的了解。
徐明知道张伟的能力和优势，同样也知道张伟的不足之处，那就是张伟手下的老业务员太少，店里的开单数量太少，都是店里的业绩还是主要靠他自己扛。
“徐哥，您的意思是说，店里的成绩考核包括两方面，第一方面是业绩，第二方面是开单数量。”张伟眉头一皱，问道。
“当然了，店长和区域经理都是管理层，不光是体现你的个入的业务能力，要的是你们店里所有业务员的能力，而开单数量就只能够体现出来这一点。”徐明说道。
“就拿你个入来说吧，我知道你的业务能力很强，你只要开个上百万的大单子，你一个入就能撑起这个门店的业绩，但是随着你职务的提高，个入业务能力起到的作用也会淡化，你不可能当了区域经理还依靠个入业务能力，扛起整个区里的业绩来吧。”
“徐哥，您说的我都明白，但是雅苑店的情况您也知道，我们店除了琳姐以外都算是入，开单数量短时间内真的法提上去。”张伟叹息了一声，道。
“是呀
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